Alle Systemhaus-Chefs kämpfen derzeit mit dem gleichen Problem:  sie bekommen kaum noch gute neue Mitarbeiter (vor allem Techniker), und die, die da sind, sind sehr schwierig zu führen. Unorganisiertheit, mangelnde oder falsch verstandene Kundenorientiertheit (Helfersyndrom) und wenig Disziplin im Abrechungsverhalten führen zu täglichen Konflikten mit den Technikern. Da wir die Mitarbeiter aufgrund des Fachkräftemangels aber nicht einfach austauschen können, müssen wir lernen, diese Mitarbeiter sehr individuell zu führen; das ist eine große Herausforderung. Kurzum:  das Thema „Führung von technischen Mitarbeitern“ hat eine neue Dimension und Qualität bekommen und es besteht vielerorts dringender Handlungsbedarf.mehr erfahren

In diesem Seminar/Workshop erstellen Sie Ihre ganz individuelle Unternehmensstrategie für die nächsten Jahre. Im Kreise von gleichgesinnten Kollegen und in Zusammenarbeit mit Branchenexperten erarbeiten Sie einen strukturierten Businessplan und hinterfragen und durchdenken Ihr eigenes Unternehmenskonzept. Sie erfahren von erfolgreichen Geschäftsmodellen der Kollegen und wie man sich heute in der IT-Branche aufstellen muss, um auch weiterhin erfolgreich zu sein. Der Workshop mündet in einer konkreten Umsatz-, Kosten-, Ertrags und Maßnahmenplanung, die mit zahlreichen Tools und Instrumenten unterstützt und operationalisiert wird.mehr erfahren

Es ist heutzutage nicht mehr ausreichend, nur zu schauen, ob der Umsatz über oder unter Vorjahr liegt. Vielmehr muss man heute ein ganzheitliches Frühwarnsystem aufbauen, das alle unternehmenskritischen Bereiche abbildet: Finanzen, Mitarbeiter, Prozesse, Kunden und nicht zuletzt auch der Wettbewerb. Heutzutage gilt es zeitnah zu monitoren, ob – die Technik die gewünschte Auslastung erzielt, – die Wechselbereitschaft der Mitarbeiter steigt oder sinkt, – die Loyalität der Kunden zu- oder abnimmt, – der Wettbewerb sich verstärkt oder ob sich neuer bildet – und natürlich auch, ob sich Umsatz, Rohertrag, Kosten und Liquidität im Plankorridor befinden oder nicht.mehr erfahren

Eigenkapitalquote, Zinsdeckungsgrad, Fristenkongruenz, etc.. Als Entscheidungsträger in Ihrem Unternehmen werden Sie täglich mit diesen Begriffen konfrontiert. Um die Auswirkungen der Veränderung dieser Parameter beurteilen zu können und um unternehmerische Entscheidungen treffen zu können, ist eine solide Kenntnis dieser Kennzahlen, Begriffe und Zusammenhänge unerlässlich. In diesem Seminar lernen Sie, wie man eine Bilanz (und BWA) liest und Kennzahlen berechnet und interpretiert. Sie erfahren, wie Banken „ticken“, d.h. welche Informationen für Banken und Ihr Unternehmens-Rating wichtig sind, um ihr Engagement richtig beurteilen und den Zinssatz festlegen zu können. mehr erfahren

Ein guter Businessplan erfüllt wichtige interne und externe Aufgaben und ist keineswegs nur „Papierkram“ zur Vervollständigung der Akten für einen Kapitalgeber. Unternehmensintern ist er ein zentrales Führungsinstrument für den Unternehmer und insbesondere der Mitarbeiter. Ohne zielgerichtetes Handeln auf Basis eines Businessplanes ist Erfolg bestenfalls Zufall. In diesem Seminar/Workshop werden Sie viele wichtige Aspekte finden, die Sie vielleicht noch nicht bedacht haben. Ist ihr Unternehmen z.B. der Trendsetter oder einer der vielen Marktbegleiter? Was ist der Grund, warum die Kunden bei Ihnen kaufen und nicht beim Wettbewerber, oder umgekehrt?mehr erfahren

Egal ob Expansionsstrategie oder Nachfolgeregelung: die Berechnung des Unternehmenswertes und seiner steuerlichen Behandlung ist essentiell für Ihre strategischen Entscheidungen. Sowohl für die eigene Finanzplanung, als auch die Absicherung von Investitionen und Krediten ist es wichtig, den Wert der eigenen Firma zu berechnen. Welche Methode die sinnvollste ist und wie sie angewendet wird, erfahren Sie in diesem Seminar. Sie haben auch die Möglichkeit, die Werte gleich für Ihre Firma zu ermitteln und vom Moderator prüfen zu lassen. Ferner erfahren Sie die steuerlichen und firmenrechtlichen Rahmenbedingungen einer solchen Transaktion. Sie erfahren, wo und wie man Käufer oder Anbieter findet und lernen die Gesprächstaktiken bei den Verhandlungen kennen.mehr erfahren

Wie schnell ist es passiert: man wird krank und fällt für längere Zeit aus! Was passiert im Unternehmen? Wie ist sichergestellt, dass der Betrieb ungehindert weiterlaufen kann? Man denkt immer, dass das nur den anderen passiert. Und was ist, wenn Sie der nächste sind? Viele Unternehmen stehen einfach still und werden damit wertlos, weil der Unternehmer unerwartet krank wird oder stirbt. Das lässt sich vermeiden. In diesem Seminar werden alle Aspekte einer ungeplanten Unternehmensnachfolge betrachtet und alle Fragen beantwortet, was im Vorfeld zu tun ist, um den Fortbestand und damit die finanzielle Weiterversorgung Ihrer Firma und Ihrer Familie im Ernstfall abzusichern.mehr erfahren

Es gibt sehr einfache Methoden das Wesen eines Menschen schnell zu analysieren. Anhand von Äußerlichkeiten, Bemerkungen, Gesten, Symbolen und der Sprache kann man sehr schnell herausfinden, wie ein Mensch „tickt“. Das hilft enorm beim Führen von Mitarbeitern, im Verkauf an Kunden und in der Optimierung des eigenen Arbeitsstils. In diesem Workshop erüben Sie die Fähigkeit, innerhalb weniger Minuten die wesentlichen Charakterzüge und die „Chemie“ eines Menschen zu entdecken, um ihn dann gezielt entsprechend seiner Mentalität, seinen Interessen und mit seinen Werten anzusprechen. Sie erkennen schnell, welche Argumente für Ihren Kunden wichtig sind und wie Sie ihn „abholen“. Ihr Verkaufsgespräch wird sichtbar erfolgreicher, schneller und harmonischer. Die Abschlussquote und die Kundenzufriedenheit erhöht sich deutlich und Sie sparen Zeit in der Akquise.mehr erfahren