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Grundregeln der Kommunikation

Lesen Sie hier den dritten Auszug aus dem Seminar "Führen - Fördern - Fordern" Dieser enthält Passagen zum Thema "Grundregeln der Kommunikation". Ein umfassenderen Einblick in dieses Feld erhalten Sie in Modul 2 des Lehrgangs.   Kommunikation ist eine der wichtigsten Führungsaufgaben In der Kommunikation zwischen Führungskraft und Angestellten geht es vor allem um Information und darum, wie diese übertragen wird. Orientierung geben dabei die "W-Fragen": Wie kommen [...]

Menschenkenntnis als Grunddisziplin einer Führungskraft

Lesen Sie hier den zweiten Auszug aus dem Seminar "Führen - Fördern - Fordern" Dieser enthält Passagen zum Thema "Menschenkenntnis als Grunddisziplin einer Führungskraft". Ein umfassenderen Einblick in dieses Feld erhalten Sie in Modul 1 des Lehrgangs.   Unterschiedliche Mitarbeiter benötigen unterschiedliches Führungsverhalten. Nutzen Sie hierfür Informationen oder Einschätzungen über den Verhaltensstil des anderen, um Ihr Führungsverhalten an die Erfordernisse der Situation und die Bedürfnisse der Person anzupasen. Um [...]

Eigenschaften und Aufgaben einer modernen Führungskraft

Lesen Sie hier den ersten Auszug aus dem Seminar "Führen - Fördern - Fordern" Dieser enthält Passagen zum Thema "Eigenschaften und Aufgaben einer modernen Führungskraft". Ein umfassenderen Einblick in dieses Feld erhalten Sie in Modul 1 des Lehrgangs. Man kann Führung in einem Unternehmen grob mit der eines Trainers einer Fußball-Mannschaft vergleichen. Ein guter Trainer... ... hat "Erfahrung" im Spiel, war aber nicht unbedingt selbst der beste Spieler ... [...]

Wir brauchen immer mehr Vertrieb …

Die Produktiv-Kräfte-Quote sinkt - der Vertriebsanteil steigt ! Bis zum Jahr 2012 ist es uns gelungen, den Overhead kontinuierlich schlanker zu gestalten und den Anteil der produktiven Kräfte zu steigern. Dieser lag zuletzt bei 58,2%. D.h. knapp 60% aller Mitarbeiter waren produktiv tätig und deren Arbeitsleistung wurde mehr oder weniger direkt an die Kunden berechnet.  Seit 2012 sinkt dieser Anteil wieder und liegt heute nur noch bei 56,4%. Im gleichen [...]

Der Anteil von Managed Services wächst weiter

Managed Services haben 30% Umsatzanteil erreicht Wie bereits im ersten Newsletter beschrieben, ist der Hardware-Umsatz seit Jahren rückläufig, außer in den Jahren 2014 und 2015. Demzufolge ist es nicht überraschend, dass der Anteil der IT-Hardware am Gesamtumsatz gerade mal noch knapp 30% beträgt. Die Software macht noch 8,7% aus. Mit knapp 20% ist der Service nach Aufwand nicht mehr so hoch, wie in der Vergangenheit. Dieser Anteil ist bekanntermaßen zugunsten [...]

Software seit der XP-Umstellung weiter im Hoch

Software ist weiter im Aufwärtstrend Im Bereich der Standard-Software (also keine Software-Entwicklung) konnten wir über viele Jahre hinweg einen sehr positiven Trend verzeichnen. In der Endphase der Wirtschaftskrise war dann jedoch ein Einbruch in diesem Bereich zu verzeichnen (2011), der Bis Ende 2013 anhielt. Die Abkündigung des Supports für XP und Server 2003 hat den Softwaremarkt dann aber wieder deutlich ansteigen lassen. Obwohl die Server 2003-Umstellung weitestgehend abgeschlossen sein dürfte, ist [...]

Umsatzentwicklung der IT-Hardware der letzten 10 Jahre

Das Zwischenhoch bei IT-Hardware ist vorbei Im Bereich der IT-Hardware (Clients, Server, Storage, etc.) ist seit Jahren ein rückläufiger Trend zu beobachten, was der allgemeinen Entwicklung hin zum Dienstleistungsunternehmen geschuldet ist. Aber wie aus der Grafik rechts zu erkennen ist, hat die XP-Umstellung und die Server 2003-Umstellung auch einen deutlichen Schub im Bereich der Hardware gebracht, der sich aber nicht über die Jahre 2014 und 2015 hinaus halten konnte. Dies [...]

IT-Systemhaus zu verkaufen 07/2016

Sehr geehrte IT-Systemhaus-Chefs, vor ein paar Wochen haben wir den ersten Newsletter zu unserer IT-Systemhaus-Börse verschickt;  heute setzen wir diese Reihe mit dem zweiten Newsletter fort. Jeder Newsletter soll Ihnen einen Baustein in diesem Prozess der Unternehmensakquisition erläutern und Ihnen wichtige Einblicke in die Methodik dieses hochinteressanten unternehmerischen Feldes geben. Übrigens:  wir haben interessante neue Angebote in unserer Börse, schauen Sie doch mal rein! Thema heute:  Die Treiber für den [...]

IT-Systemhaus zu verkaufen

Sehr geehrte IT-Systemhaus-Unternehmer, die IT-Branche hat eine Dynamik, wie kaum eine andere Branche. Getrieben durch sehr schnelle technische Innovationen, neue Hersteller-Strategien und stetig wachsende Kundenanforderungen befindet sich der IT-Markt in einem stetigen Wandel. Aber er wandelt sich nicht nur, sondern er wächst auch, und zwar deutlich. Selbst nach einem starken, durch die XP-Umstellung geprägten Jahr 2014, mit einem Wachstum von ca. 11% konnte der IT-Markt (der Systemhäuser) in 2015 wieder [...]

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